Le 5 voci da normalizzare
- Km annui: identici tra i preventivi (es. tutti a 20.000 km).
- Durata: identica (es. tutti a 36 mesi).
- Servizi inclusi: manutenzione, assicurazione, kasko, gomme, auto sostitutiva.
- Franchigie: importo e casistica.
- Anticipo: dichiarato e ripartito nel canone equivalente.
La formula del canone equivalente mensile
Canone equivalente = canone mensile + (anticipo / mesi durata). Esempio: canone 350 €, anticipo 3.000 €, durata 36 mesi → canone equivalente = 350 + 83 = 433 €.
Solo a parità di canone equivalente si può iniziare a confrontare seriamente.
Eccedenza km: il moltiplicatore nascosto
Aggiungi una stima realistica: km annui realisticamente percorsi - km contrattuali) × tariffa eccedenza × anni. Spesso questa voce sposta la classifica.
Servizi extra: quali contano davvero
L'auto sostitutiva premium e la kasko a franchigia ridotta valgono diversamente in base all'uso. Per un libero professionista in trasferta, l'auto sostitutiva è oro. Per uso prevalentemente personale, può essere un costo evitabile.
Il limite di fare tutto da soli
Per un confronto reale serve mandare lo stesso brief a più compagnie. Le risposte arrivano in tempi diversi, in formati diversi, con assunzioni diverse. È il lavoro che un broker indipendente fa di mestiere — e dove tipicamente fa risparmiare al cliente più tempo che il canone stesso.